Ben Mazue

Briefing marketing : avec moins d’événements et d’opportunités en direct, le Super Bowl pourrait être encore plus important pour les spécialistes du marketing cette année

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Bien que le Super Bowl soit toujours important – les annonceurs ne paieraient pas 6,5 millions de dollars (c’est le taux en vigueur cette année) pour une place si ce n’était pas le cas – il y a généralement d’autres événements en direct comme les Grammy’s ou les Golden Globes où les spécialistes du marketing peuvent atteindre le public , même si la taille de ces audiences a diminué ces dernières années.

Mais avec les Grammy’s récemment reportés et les Golden Globes non diffusés cette année (ce qu’un responsable de la publicité a noté « avait été un énorme événement publicitaire et d’intégrations complètement effacé du calendrier »), la possibilité d’atteindre le public en direct à cette période de l’année a diminué. .

Cela étant, « des moments comme le Super Bowl [are] des poteaux de tente marketing encore plus gros que d’habitude », a déclaré Nancy Hill, fondatrice de Media Sherpas et ancienne présidente de 4A, ajoutant qu’elle ne pense pas que la NFL apportera des modifications au calendrier du Super Bowl. « Ils ont déjà prouvé leur volonté de faire en sorte que ‘le jeu continue' ».

Le Big Game de cette année sera diffusé sur NBC le 13 février.

En ce qui concerne les événements en direct qui doivent changer en raison de la variante omicron, comme les remises de prix qui offrent généralement un autre débouché aux annonceurs pour atteindre le public en direct, c’est un autre exemple de spécialistes du marketing qui ont besoin de flexibilité pour gérer la pandémie en cours, selon les dirigeants de l’agence et observateurs de l’industrie.

« Nous avons fait une planification multi-scénarios pour nos clients jusqu’en 2022 », a déclaré Carrie Dino, responsable des médias pour Mekanism. « Cela signifie que nous examinons 2-3 options de plan que nous pouvons exécuter en fonction de la situation économique et publique actuelle lorsque notre média est sur le point de se lancer. »

Hill a fait écho à ce sentiment: «Avec tout toujours en mouvement, la« planification »devient presque un oxymoron. La planification de scénarios est la norme maintenant. ‘Si ce n’est pas A, alors B. Si ce n’est pas B, alors C.’ Les marques et les agences doivent rester flexibles, vigilantes et prêtes à agir rapidement. »

En plus de rendre le Super Bowl plus important pour les spécialistes du marketing et de devoir planifier plusieurs scénarios, les dirigeants de l’agence affirment que la nature changeante des événements en direct « s’ajoute à beaucoup plus de planification de dernière minute », a noté le premier responsable de la publicité.

Bien sûr, ce n’est pas le cas de tous les spécialistes du marketing et des dirigeants d’agences. Dino a noté que «pour tout événement en personne ou moment culturel qui dépend de rassemblements en personne, nous négocions de manière proactive des exécutions de médias alternatifs dans le cas où une émission ou un événement est déplacé à une date ultérieure ou déplacé vers une alternative en ligne. ”

« C’est certainement plus de travail en amont, mais au final, cela a vraiment aidé à éviter la ruée des annulations de médias de dernière minute », a ajouté Dino.

3 questions avec Dustin Hinz, directeur marketing de Firestone Walker Brewing Company

Quelle est la stratégie marketing actuelle de Firestone Walker et comment a-t-elle changé au cours de la dernière année ?

L’une des choses sur lesquelles nous nous sommes vraiment concentrés au cours des deux dernières années est une prise de conscience très forte. Nous devons utiliser des médias vraiment agiles et incroyablement mesurables. Parce que, comme tout le monde à notre époque, je dois montrer l’efficacité de nos dépenses. Donc, pour le moment, l’objectif est de créer le haut de la demande de l’entonnoir. Ainsi, une grande partie, environ 40 % de notre budget média et marketing, est consacrée à la génération de la demande, [is] en haut de l’entonnoir. Il s’agirait donc de canaux numériques comme Facebook, Instagram, Snapchat, etc. Également en haut, certains Trade Desk. Nous essayons beaucoup de choses différentes et mesurons tous ces médias pour voir ce qui se connecte, puis nous connectons tous ces messages tout au long de l’entonnoir à partir d’une approche à 360°.

La stratégie a-t-elle changé, ou comment va-t-elle changer, à mesure que nous sortirons de la pandémie et que les gens reprendront des activités en personne ?

L’une des choses que la pandémie nous a permis de faire est d’examiner de manière introspective notre stratégie en tant qu’entreprise et de nous débarrasser de certaines des approches héritées que nous avions. Nous pensions que les choses fonctionnaient, que nous dépensions de l’argent de certaines façons parce que c’est peut-être l’approche que l’industrie a adoptée pendant un certain temps. Pendant la pandémie, nous avons été autorisés à nous tourner vers le numérique. Nous avons réduit certains de nos autres efforts.

Nous sommes devenus vraiment axés sur la chaîne, ce qui nous a ensuite permis de nous concentrer sur la fermeture des bars et des restaurants sur place. Lorsque vous perdez 30 % de votre entreprise du jour au lendemain, vous devez vous lever le lendemain et déterminer comment vous allez récupérer cette entreprise. Cela nous a permis de nous concentrer sur nos partenaires de la chaîne et maintenant nous pouvons vraiment avoir un partenariat plus fort avec eux. Ce que cela nous a permis de faire, c’est de tout ramener à la base – respirez, prenez du recul, regardez-le, reconstruisez-le et faites-le d’une manière vraiment allégée. Aujourd’hui, notre marketing mix est le meilleur qu’il n’ait jamais été parce que nous avons réduit le gras de chaque catégorie.

Votre entreprise a son propre club de bière. Qu’est-ce que cela signifie pour les efforts de développement de la communauté de votre équipe ?

Le club de la bière n’est vraiment qu’un moyen pour nous de parler directement à nos clients les plus fidèles et de leur offrir quelque chose de spécial et d’unique qui maintient ce lien entre nous et eux incroyablement fort. —Kimeko McCoy

En chiffres

Depuis l’entrée en vigueur des lois sur la confidentialité des données, l’effritement des cookies tiers de Google et les changements iOS14 d’Apple, les annonceurs se sont efforcés de trouver d’autres moyens de collecter des données de première partie. Cependant, de nouvelles recherches de la société de découverte de données Ground Labs révèlent qu’au milieu de la demande croissante de confidentialité et de sécurité des données, de nombreux acheteurs américains ne sont pas au courant des lois sur la protection des données. Retrouvez ci-dessous les principales conclusions de l’étude :

  • 71% des répondants ne lisent jamais ou seulement occasionnellement les clauses de non-responsabilité relatives au partage de données pour savoir pourquoi leurs données personnelles sont collectées et à quoi elles seront utilisées.
  • 71% des répondants ne connaissent pas les lois sur la protection des données des consommateurs telles que le California Consumer Privacy Act (CCPA).
  • 23% ont vu leurs informations personnelles ou leurs données compromises lors d’une violation de données et ont continué à utiliser/travailler avec l’entreprise comme d’habitude. —Kimeko McCoy

Citation de la semaine

« Le marketing à la performance est pressé de toutes parts. La concurrence est plus forte que jamais et les spécialistes du marketing ne peuvent pas simplement compter sur des fruits à portée de main. »

— Mike Mikho, directeur marketing de Laundry Service, explique pourquoi les marques qui s’appuyaient sur le marketing à la performance se diversifient maintenant.

Ce que nous avons couvert

  • La dernière transaction de S4 Capital et Martin Sorrell sur le paysage actuel des fusions et acquisitions.
  • Comment TikTok fonctionne avec les PME.
  • Une plongée profonde sur Duck Duck Go et son pitch pour plus d’intimité pour ses utilisateurs.

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