Vous avez une entreprise, et vous souhaitez la développer.
Vous êtes donc à la recherche de nouveaux clients, de nouveaux partenaires, de nouveaux fournisseurs. Mais comment faire pour trouver des clients ? Comment les contacter ? Comment les convaincre ? Comment leur vendre vos produits ou services ? Toutes ces questions sont légitimes. Nous allons voir dans cet article comment mettre en place une stratégie de prospection efficace.
Contenu de l'article :
Quelle est la raison principale de votre entreprise ?
Cette question vous permettra de comprendre les raisons qui ont poussé une personne à créer son entreprise.
Il est important de bien réfléchir à ces raisons, car elles représentent la vision de l’avenir du projet que vous souhaitez mettre en place.
Vous pourrez ainsi déterminer si votre idée est nouvelle ou non, et si elle va intéresser des investisseurs potentiels.
La première chose à faire est de bien définir les raisons qui vous amènent à créer votre entreprise :
- Parce que vos parents ont besoin d’aide
- Parce qu’un concurrent cherche un partenaire
- Parce qu’une opportunité se présente
- Parce que les clients veulent être servis d’une certaine manière
À quoi sert votre entreprise ?
Il est important de savoir à quoi sert votre entreprise. C’est une étape primordiale pour la réussite de votre projet. Si vous ne savez pas quel est le but de votre entreprise, vous risquez d’avoir beaucoup de difficultés à atteindre vos objectifs car vous ne saurez pas comment les atteindre.
Il faut savoir que si l’on veut créer une entreprise, cela signifie qu’il y a un problème et que nous avons besoin d’y remédier.
Lorsque nous créons notre entreprise, nous devons trouver des solutions aux problèmes qui se posent en termes de ventes, de production ou encore d’administration.
Le but ultime est donc de parvenir à résoudre ce problème.
Quel est l’historique de votre entreprise ?
Pour prospecter c’est d’abord faire connaissance avec votre marché. Et pour bien connaître le marché, il faut connaître son histoire. Dans ce domaine, vous devez recenser les différents changements qui ont influencés la société au cours des années.
Vous devez analyser les facteurs susceptibles d’influencer le comportement des consommateurs et évaluer l’impact qu’ont ces facteurs sur votre entreprise. De plus, il est important que vous preniez en compte toutes les variables qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise et cela même si elles n’ont pas été prises en compte par le passé. Avant d’entamer une stratégie commerciale, il est important que vous déterminiez clairement la cible que vous souhaitez toucher afin de maximiser l’efficacité de votre prospection. Pour réussir une prospection efficace, il est donc important de se concentrer sur des critères objectifs (âge, sexe, revenus…). Enfin, comme point commun à toutes les activités commerciales : lorsque vous prospectez par téléphone ou par e-mail, veillez à être poli et respectueux avec votre interlocuteur afin de créer une relation professionnelle saine et transparente pour ensuite pouvoir travailler ensemble plus facilement.
Dans quels pays est-ce que votre entreprise est active ?
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Quelle est la structure de votre entreprise ?
Prospection: Quelle est la structure de votre entreprise?
Quel est le modèle économique de votre entreprise ?
Parce que c’est une étape importante pour assurer la pérennité de votre entreprise.
Le modèle économique est le moyen par lequel vous allez générer des revenus et les réinvestir dans votre entreprise.
Il s’agit d’une phase essentielle qui permet au projet de se concrétiser.
Votre modèle économique doit être en mesure de générer des revenus suffisants pour couvrir les charges liées à la création et à la gestion de l’entreprise, tout en restant rentable sur le long terme. Divers types de modèles économiques existent :
- Le modèle classique consiste à vendre un bien ou un service à un prix fixe.
- Le modèle low cost est basé sur des coûts fixes minimes, comme les frais de transaction et les commissions intermédiaires.
- Le modèle freemium est basé sur une offre gratuite limitée, avec un accès complet via un abonnement payant.
Quelle est la culture d’entreprise ?
La culture d’entreprise est une notion assez vaste. Elle désigne le système de valeurs, les croyances et les normes qui sont partagées par l’ensemble des membres d’un groupe.
La culture d’entreprise se compose de plusieurs éléments (les rites, la structure hiérarchique, les traditions, les lois et les mœurs) qui déterminent l’identité du groupe. Plusieurs études montrent que la culture d’entreprise a un impact direct sur la performance des entreprises.
La culture influence la façon dont on travaille, comment on communique et comment on gère le changement.
Les entreprises peuvent adopter des cultures différentes en fonction de leur taille ou en raison de facteurs externes (concurrence).
Les structures hiérarchiques ont tendance à favoriser un mode de management directif plutôt qu’indirectif. Par contre, si ce type de structure est trop rigide, elle peut engendrer une compétition interne et avoir pour effet d’augmenter les coûts au lieu de permettre aux employés de mieux s’organiser.
Quel est le positionnement de votre entreprise ?
Le positionnement est un élément essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit commerciale ou artisanale.
Le positionnement consiste à définir les différentes caractéristiques de l’offre de votre entreprise par rapport à ses concurrents.
Il faut donc en premier lieu déterminer vos cibles et leurs besoins, puis leur offrir les produits ou services qui répondent aux mieux à ces besoins.
Votre positionnement doit être en adéquation avec les attentes de vos clients potentiels et il doit faire ressortir clairement la spécificité de votre activité. En effet, si vous souhaitez obtenir du succès dans le secteur des services financiers, le meilleur moyen serait d’opter pour un positionnement se rapprochant du conseil personnalisé. Cela ne signifie pas que vous devrez vendre une multitude de produits complexes, mais plutôt opter pour un positionnement qui va au-delà des simples prestations liées au domaine financier (comptabilité, gestion comptable). Pour rester pertinent sur ce marché très concurrentiel, il est important d’être capable d’apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients potentiels : une expertise pointue et reconnue par exemple. Si votre client n’a pas besoin d’un conseil personnalisé, mieux vaudrait alors choisir un autre type de prestations (conseil juridique par exemple).
Réaliser des portraits professionnels en entreprise
Pour conclure, la prospection peut être un vrai métier. Il faut donc mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa prospection commerciale et avoir des résultats. Il est important d’avoir une bonne organisation, de savoir utiliser les différents outils à sa disposition, d’avoir une bonne équipe et une bonne stratégie.
