L’adossement d’une entreprise est une opération qui consiste à faire appel à un autre entrepreneur pour réaliser des travaux de construction ou de rénovation. Cette opération permet à l’entrepreneur principal d’obtenir des marchés plus importants, en ayant recours à un sous-traitant.
Il existe plusieurs types d’adossement : le sous-traitant peut être un fournisseur, un sous-traitant intermédiaire, ou encore un sous-traitant externe. Nous allons voir comment cela fonctionne et quels sont les avantages et les inconvénients de ce type de contrat.
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L’adossement de votre entreprise peut être une stratégie pour gagner des clients
L’adossement de votre entreprise peut être une stratégie pour gagner de nouveaux clients. Si vous souhaitez que votre entreprise se développe en adossant directement vos produits ou services à des marques existantes, vous pouvez réaliser cela par le biais d’une franchise. En effet, l’adossement est un processus qui permet à une entreprise d’ajouter une marque sous sa propre enseigne et de commercialiser les produits ou services associés. Par exemple, un café peut créer son propre concept de bar à jus, tout comme un restaurant peut lancer sa chaîne de pizzas.
L’adossement fonctionne grâce au système des franchises, c’est-à-dire qu’une société qui souhaite se développer via l’adossement doit créer une société distincte et autonome appelée « franchisée » (parfois simple filiale). Pour établir ce type de partenariat avec une marque existante, la société franchisée doit disposer d’un local et d’un savoir-faire particulier pour garantir le succès du projet. Elle reçoit ensuite des royalties : elle touche alors des revenus sous forme de redevances sur les ventes du franchisé mais aussi sur celles effectuées par les autres franchisés du réseau.
Le franchisé conserve son autonomie juridique et financière : il bénéficie donc pleinement du savoir-faire et des moyens mis en œuvre par la marque pour assurer sa réussite.
L’avantage principal est que l’entrepreneur garde son indépendance tout en profitant des avantages offerts par la marque (image de qualité supérieure notamment).
Adosser votre entreprise peut être un moyen de gagner en visibilité
Le portage salarial permet à un indépendant de développer son activité en toute sécurité.
Le principe est simple : l’indépendant signe un contrat de prestation avec le client et c’est le porteur de projet qui facture ce dernier. En contrepartie, il touche une rémunération pour les missions qu’il lui confie. Cette solution offre donc une grande liberté aux freelances, qui peuvent choisir leurs clients et la mission qu’ils souhaitent effectuer sans avoir à se préoccuper du statut juridique ou social. Dans certains cas, vous pouvez même cumuler plusieurs missions sur une même année.
Le portage salarial est donc un allié redoutable pour les freelances qui souhaitent accroître leur visibilité !
Adosser votre entreprise peut vous permettre de bénéficier de l’expertise d’un autre organisme
La plupart des entreprises disposent d’une expertise à l’intérieur de leurs murs. Cette expertise peut être très utile pour les entrepreneurs qui souhaitent créer leur propre entreprise ou pour ceux qui souhaitent se développer. Au lieu de vous lancer seul, adosser votre nouvelle activité à un organisme compétent et aguerri peut vous permettre d’acquérir les compétences dont vous avez besoin.
Vous pouvez par exemple adosser une partie de votre projet à la structure existante, en y apportant une nouvelle dimension ou en s’appuyant sur son savoir-faire. En plus, cela permet d’avoir accès aux ressources financières et techniques dont dispose cet organisme, mais aussi de bénéficier de son réseau professionnel.
L’adossement de votre entreprise peut être un moyen de réduire vos coûts
L’adossement de votre entreprise peut être un moyen de réduire vos coûts.
Il s’agit d’une technique qui permet à une entreprise de sous-traiter la totalité ou une partie de son activité. Cette méthode permet notamment d’éviter les risques financiers liés au recrutement, à l’embauche et aux charges sociales et salariales.
L’adossement permet également à l’entreprise de gagner en flexibilité et d’être plus réactive face aux aléas du marché. En effet, elle peut faire appel à des prestataires extérieurs pour garantir sa rentabilité ou pour pallier le manque de ressources internes (absence temporaire ou prolongée).
L’adossement peut se faire via la création d’une filiale dédiée à ce type d’activités ou par le biais d’un contrat commercial avec un tiers. Cette solution est particulièrement intéressante pour les petites structures qui ne disposent pas des ressources nécessaires pour assurer toutes les tâches inhérentes au management quotidien et opérationnel (encadrement, gestion administrative, etc.). Elle est également adaptée aux entreprises dont l’activité est saisonnière, cyclique ou ponctuelle (tourisme, événements sportifs, etc.).
Adosser votre entreprise peut être un moyen de bénéficier d’un soutien logistique
Vous souhaitez associer votre entreprise à un partenaire commercial, mais ne savez pas quel modèle choisir.
Vous avez peut-être déjà une idée sur le type de produit ou de service que vous allez proposer. Dans ce cas, vous pouvez adosser votre entreprise à un partenaire commercial.
Le but est d’associer les forces des deux parties pour faire face aux problématiques rencontrées et au développement économique du projet.
Il existe différents types d’adossation :
- L’adossation horizontale : cela consiste à adosser son activité à une autre entreprise qui possède une expertise complémentaire
- L’adossation verticale : l’activité n’est pas directement concurrente, mais complémentaire
Adosser votre entreprise peut être un moyen de bénéficier d’un soutien financier
L’apport d’un partenaire financier peut être un bon moyen de bénéficier d’un soutien financier.
Il est parfois possible que les banques financent une grande partie des besoins en fonds de roulement et en investissement, ce qui permet à l’entreprise de se développer plus facilement. Cependant, cette aide n’est pas systématique et il convient donc de prendre quelques précautions. En premier lieu, il est important que votre partenaire soit vraiment intéressé par votre projet et qu’il approuve vos objectifs.
Il ne faut pas oublier que ce type d’accord implique également des risques tant pour l’entrepreneur que pour le partenaire financier. Par conséquent, la relation doit être basée sur la confiance mutuelle et sur l’intérêt commun. Si votre partenaire envisage de se retirer avant terme, il convient donc d’anticiper cette situation au préalable afin de limiter les conséquences négatives pour les parties concernées.
L’adosser de votre entreprise peut être un moyen de diversifier vos activités
L’adosser de votre entreprise peut être un moyen de diversifier vos activités. En effet, l’adosser d’une entreprise peut donner naissance à une nouvelle activité qui pourra porter sur la relation client, les ressources humaines ou encore le marketing. Ces nouvelles activités sont souvent porteuses et elles permettent de développer des compétences supplémentaires.
L’adosser d’une entreprise est une solution qui offre différents avantages.
L’adosser d’une entreprise permet de se diversifier par rapport à son cœur d’activité. Cette adossation peut également donner lieu à des opportunités de croissance externe en termes de marché et/ou géographique. Adosser sa société peut également représenter un avantage pour l’image de marque du groupe : elle permet par exemple d’acquérir une image jeune et dynamique auprès des clients, ce qui est intéressant pour un secteur tel que l’hôtellerie ou la restauration par exemple. Faire adosser son entreprise peut également être un moyen efficace pour se démarquer de la concurrence, car il vous permet notamment d’appliquer au service client les compétence que vous avez acquises grâce à votre autre activité (marketing, gestion des ressources humaines, etc.). Ce type d’opération présente toutefois plusieurs risques et doit faire l’objet d’un montage juridique soignée.
Adosser votre entreprise peut être un moyen de bénéficier d’un soutien marketing
L’adosser à une entreprise peut vous permettre de bénéficier d’un soutien marketing.
Il est important de savoir que lorsque vous adossez votre entreprise à un prestataire, ce dernier doit être en mesure de répondre aux besoins du client et de développer la notoriété de la marque.
Vous avez besoin d’une stratégie marketing pour positionner votre entreprise sur le marché et optimiser sa visibilité. En effet, il est important de trouver des moyens de se démarquer par rapport aux concurrents afin d’attirer les clients sur son site internet.
L’adosser à une entreprise peut vous permettre de bénéficier d’un soutien marketing, car cette stratégie permet au client final d’avoir accès au produit ou au service qu’il recherche depuis l’entreprise qui a crée le produit ou le service dont il a besoin. Cela lui permet également de bénéficier du professionnalisme dont dispose la société qui commercialise le produit ou le service en question et qui met tout en œuvre pour répondre aux attentes des consommateurs et clients finaux.
En conclusion, une entreprise est adossée à un groupe international. Elle doit donc être souple et réactive pour affronter les défis de la mondialisation et de l’évolution rapide des technologies. Pour cela, elle doit faire preuve d’une grande capacité d’adaptation et de flexibilité.