Les éditeurs qui essaient de comprendre comment ils vont diversifier leurs revenus feraient bien de se pencher sur les petits éditeurs de niche qui ont dû se diversifier il y a des années.
Ces exemples, qui desservent un public mixte d’entreprises et de consommateurs, attaquent le problème sous différents angles, mais ils ont tous compris comment prospérer dans un écosystème de médias numériques que les pessimistes disent inhospitalier pour tout le monde.
Presse Taunton
Un éditeur passionné au service des amateurs intéressés par l’artisanat, notamment le travail du bois, la construction de maisons, la cuisine, le jardinage et la couture. La plupart des titres individuels de Taunton touchent un petit nombre de personnes – Threads.com, la présence numérique de son magazine de couture, compte en moyenne 250 000 utilisateurs uniques par mois – mais chacun bénéficie d’une grande variété de sources de revenus, que les équipes de vente de Taunton sont à l’aise de regrouper. ; Fine Cooking, le magazine de Taunton pour les cuisiniers amateurs, a remporté les prix MPA du meilleur programme publicitaire deux années de suite.
Lancé : 1975, par le duo mari / femme Paul et Jan Roman
Flux de revenus : Publicité imprimée et numérique, ventes en kiosque, ventes de livres, revenus d’abonnements numériques et imprimés, publicité en podcast, production d’émissions télévisées, billets d’événements et parrainages
Exemple de titre : « Inhabituellement aiguisé : comment affûter 13 outils qui ne rentrent pas dans votre guide d’affûtage »
Hodinkee
Magazine pour les obsédés de l’horlogerie, par les obsédés de l’horlogerie, Hodinkee s’est ancré au firmament du marché de la montre de luxe. Alors que Hodinkee tire des revenus de la publicité numérique et imprimée, il tire une part importante de ses revenus du commerce électronique, non seulement en obtenant des articles exclusifs de fabricants de montres, mais en collaborant avec des horlogers sur des produits en édition limitée, qui peuvent coûter des centaines ou des milliers de dollars. dollars. Elle s’est lancée encore plus loin dans le commerce électronique ces derniers temps, en développant des guides d’achat saisonniers et même en concevant un quiz conçu pour aider les nouveaux clients à déterminer le type de montre qu’ils devraient acheter.
Fondé: 2008, de Benjamin Clymer
Financement: 5 millions de dollars en 2017
Flux de revenus : E-commerce, licence de marque, tirage imprimé, revenus publicitaires imprimés, revenus publicitaires numériques, contenu de marque
Exemple de titre : « Rapport d’enchères: Jones & Horan vendra la montre de poche n ° 3 de Howard Davis & Dennison »
Skift
Site axé sur le B2B et destiné à l’industrie du voyage, Skift tire l’essentiel de ses revenus de conférences, telles que le Skift Travel Forum, et des parrainages de contenu de marque. Mais il a régulièrement diversifié ses sources de revenus grâce à un mélange de développement et d’acquisition de produits ; il a acheté une newsletter sur l’industrie du transport aérien en 2018, par exemple, et en 2019, Skift a lancé son premier programme de récompenses.
Fondé: 2012, de Rafat Ali
Financement: 1,1 million de dollars sur deux tours
Flux de revenus : Ventes de billets de conférence et parrainages ; parrainages de contenu de marque ; abonnements à la recherche ; abonnements à la newsletter premium et publicité ; remise des prix ; publicité baladodiffusion.
Exemple de titre : « Pourquoi l’obsession des logos d’hôtel? »
Forum du Capitole
Une startup de 7 ans qui plonge profondément dans les détails de l’activité antitrust et de la concurrence ainsi que des fusions et acquisitions à Capitol Hill et à Bruxelles. Le contenu, qui est entièrement payant à l’exception de quelques exemples d’articles hébergés sur la page d’accueil du Capitol Forum, est destiné aux investisseurs institutionnels, aux cabinets d’avocats, aux décideurs et aux groupes de réflexion, et est produit par des membres du personnel ayant une formation juridique ; de nombreux journalistes du Capitol Forum ont été avocats ou avocats. Le Capitol Forum accueille également des événements trimestriels. Les prix des abonnements, qui sont généralement vendus dans le cadre d’accords d’entreprise, peuvent varier, bien qu’ils portent généralement un prix dans les cinq chiffres.
Fondé: 2012, de Teddy Downey
Financement: Aucun investissement extérieur
Flux de revenus : Abonnements coûteux.
Exemple de titre : « Praxair/Linde AG : sur site, commerçant, les problèmes entraînent un risque antitrust »
Plongée dans l’industrie
Un portefeuille de 16 titres B2B de niche, Industry Dive couvre des industries profondément peu sexy comme le recyclage et la gestion des déchets solides. Les industries Les criques d’Industry Dive ne sont pas grandes, elles sont stables et la couverture de leurs événements est suffisamment limitée pour que les audiences qu’Industry Dive offre à ses annonceurs n’aient pas été banalisées. Le fondateur Sean Griffey a déclaré que Industry Dive gagne de l’argent lorsqu’il aide les sponsors du site à avoir des conversations productives dans leur espace.
Fondé: 2012, de Sean Griffey
Financement: Un investissement providentiel de 500 000 €
Flux de revenus : Parrainages de sites
Exemple de titre : « Les retards s’accumulent à l’aéroport de Denver en raison de problèmes concrets »
Alimentation52
La nourriture peut sembler une catégorie trop large pour cette liste, mais Food52 a passé des années à créer et à développer du contenu et des produits spécifiquement pour son public de cuisiniers à domicile. Food52 tire désormais la majorité de ses revenus du commerce et continue de se diversifier dans une gamme croissante d’articles pour la maison, allant des planches à découper aux boules de séchage. Il a produit l’année dernière un livre de recettes de desserts qui présentait des recettes proposées par ses propres lecteurs. Plus récemment, il a commencé à se développer dans les séries vidéo et a lancé sa propre chaîne de cuisine sur la plate-forme vidéo financée par la publicité XumoTV.
Fondé: 2011, par Amanda Hesser et Merrill Stubbs
Financement: 13 millions de dollars sur quatre tours
Flux de revenus : E-commerce, contenu de marque, publicité vidéo, publicité numérique
Exemple de titre : « Les meilleurs sablés du monde ne sont plus vendus, mais nous avons la recette »
NoteFiscale
Après avoir acquis les publications d’initiés de DC CQ Roll Call pour 180 millions de dollars l’été dernier, FiscalNote a intégré les deux publications dans une suite de produits destinés aux lobbyistes, aux sociétés multinationales et aux cabinets d’avocats, qui comprend un outil de suivi de la législation qui tient les abonnés au courant des modifications apportées aux factures. leur chemin à travers le Congrès et un constructeur d’applications en marque blanche qui permet aux groupes de plaidoyer de distribuer plus efficacement des appels à l’action et des messages aux parties prenantes.
Fondé: 2013, de Timothy Hwang, Gerald Yao et Jonathan Chen
Financement: 50 millions de dollars sur quatre tours
Flux de revenus : Publicité numérique, abonnements au contenu numérique, abonnements aux services
Exemple de titre : « Les groupes de défense des droits à l’avortement présentent les courses 2020 qu’ils prévoient de cibler »
M. Shanken Communications
La maison des bibles de l’alcool Wine Spectator et Whisky Advocate, ainsi que Cigar Aficionado, le fondateur de M. Shanken, Marvin Shanken, a remporté son récent prix MPA pour l’ensemble de ses réalisations en créant une entreprise de médias qui s’adressait à la fois aux publics B2B et BC2. Ces dernières années, M. Shanken a fait pression des deux côtés. Côté B2B, M. Shanken a annoncé en février qu’il lancerait une newsletter quotidienne exclusivement consacrée à l’arrivée du cannabis dans les industries alimentaires et spiritueuses. Côté B2C, il continue de développer son activité événementielle avec ses WhiskyFests, et une application mobile freemium qui offre aux abonnés l’accès à une bibliothèque d’avis Wine Spectator, a été téléchargée plus de 2 millions de fois.
Fondé: 1972, de Marvin Shanken
Financement: Aucun investissement extérieur
Flux de revenus : Parrainage d’événements et revenus de billets, abonnements numériques et imprimés, publicité numérique et imprimée, téléchargements d’applications payantes
Exemple de titre : « Les meilleurs whiskies pour la saison des grillades »
