Comment Morning Brew a atteint 13 millions de dollars de revenus avec 33 employés

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Morning Brew a rapidement augmenté son audience – et ses bénéfices – grâce à une seule newsletter par e-mail. Mais pour maintenir une croissance forte en 2020, la startup de la newsletter commerciale se concentrera sur la spécialisation de son équipe de vente alors que son portefeuille de marques continue de croître.

Les revenus de Morning Brew ont considérablement augmenté en un an, passant de 3 millions de dollars en 2018 à 13 millions de dollars en 2019. De plus, il a augmenté son nombre d’abonnés à la newsletter quotidienne de plus d’un million au cours de la même période et a embauché 23 nouveaux employés, pour un effectif total. de 33. Beaucoup de ces embauches sont venues du côté des ventes, qui seront passées d’une équipe de trois en 2019 à 13 d’ici la fin de ce mois.

La newsletter quotidienne de l’éditeur, qui est diffusée six jours par semaine, représente toujours la part du lion des revenus de l’entreprise, représentant environ 95% des revenus globaux de l’entreprise en 2019, a déclaré le PDG Alex Lieberman. Actuellement, la newsletter quotidienne compte plus de 1,8 million d’abonnés et un taux d’ouverture de 42%, l’objectif étant d’atteindre 2 millions d’ici la fin du premier trimestre 2020.

Mais cette année, Lieberman a déclaré que le produit quotidien représente désormais 89% du chiffre d’affaires global, Retail Brew et Emerging Tech Brew représentant 10% et sa nouvelle division podcast constituant le reste. Emerging Tech Brew, qui sort trois fois par semaine et couvre la technologie, compte désormais 160 000 abonnés et un taux d’ouverture de 50 % après son lancement en mars. Retail Brew, sa newsletter couvrant les secteurs de la distribution et du e-commerce qui a récemment augmenté sa fréquence à trois fois par semaine, a été lancée en juin et atteint désormais 100 000 abonnés avec un taux d’ouverture de 55%. The Turnout, son bulletin d’information politique et économique lancé en novembre et qui se déroule jusqu’à la prochaine élection présidentielle, compte 60 000 abonnés et un taux d’ouverture de 65 %. De plus, le podcast de la société, Business Casual, a récemment dépassé le million de téléchargements au total.

Lieberman a déclaré qu’il souhaitait continuer à se diversifier et que son équipe envisageait de lancer deux autres newsletters interentreprises et un autre podcast en 2020. Bien que les sujets des nouveaux produits n’aient pas été solidifiés, il a déclaré que la « prochaine newsletter verticale sera très probablement Marketing Brew.

Selon Lieberman, la société comptait 180 annonceurs dans la newsletter quotidienne, Retail Brew et Emerging Tech Brew en 2019, doublant presque le nombre de partenaires qui ont diffusé des publicités dans la newsletter en 2018 (97). Il a déclaré que l’une des raisons de l’augmentation de l’année dernière était l’embauche d’un nouveau responsable des partenariats de marque et du marketing intégré, Jason Schulweis.

Depuis qu’il a rejoint l’entreprise en juillet, Schulweis a fait passer l’équipe des revenus de trois à 10 employés et a remanié le service des ventes.

La plus petite équipe, a déclaré Lieberman, serait chargé de tout, de déterminer où les publicités seraient placées ou à quoi elles ressembleraient à la création des contrats de vente. Ce système avait tendance à submerger le personnel de vente en les tirant dans de nombreuses directions différentes, a déclaré Lieberman, et il a entravé la capacité de l’équipe à vendre des publicités sur tous les produits. Les ventes ont été faites « sur une base de placement par placement », ce qui était inefficace.

Désormais, l’équipe de vente travaille avec les clients de manière consultative et vend davantage de campagnes de contenu de marque. Les spots publicitaires de Morning Brew sont vendus à des tarifs forfaitaires, selon Lieberman, bien que les prix aient augmenté en fonction de la croissance de l’audience. Il ne divulguerait pas les tarifs de Morning Brew.

Kerel Cooper, vice-président du marketing mondial de la société de technologie de marketing LiveIntent, a déclaré que la plupart des éditeurs avec lesquels il a travaillé vendent leur inventaire de newsletter sur une base CPM et utilisent rarement un modèle de parrainage, qui serait similaire au modèle forfaitaire de Morning Brew. Il a dit, cependant, que parce que les spécialistes du marketing ne peuvent atteindre l’audience de Morning Brew que via la plate-forme de newsletter (associé au fait que l’éditeur a des taux d’ouverture beaucoup plus élevés pour ses newsletters que la moyenne de 10 à 15% sur toutes les newsletters) Morning Brew est en mesure de facturer plus cher et dans des formats différents de ceux des autres éditeurs.

Lieberman a déclaré que pour poursuivre la croissance de l’entreprise, les plans à long terme consistent à rechercher des moyens de « monétiser l’audience plus directement ». Bien qu’il ait dit qu’il n’était pas sûr à 100% de ce à quoi ces opportunités ressemblent pour le moment, il a déclaré que la création d’engagements en personne est quelque chose que les lecteurs ont demandé dans diverses conversations de rétroaction.

« Le courrier électronique a remplacé les journaux et, d’un point de vue numérique, c’est la nouvelle page d’accueil. C’est une stratégie de publication intelligente » pour continuer à développer de nouveaux produits, a déclaré Cooper. « La newsletter est essentielle pour maintenir les relations avec les lecteurs. »

Cette histoire a été mise à jour pour indiquer que les newsletters interentreprises représentent désormais 10% du chiffre d’affaires global de l’entreprise et pour fixer les fréquences de Emerging Tech Brew et Retail Brew de toutes les deux semaines à trois fois par semaine.

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