Dans le cadre d’une nouvelle série, intitulée « Know Your Influencer », nous mettrons en lumière certaines des meilleures personnalités sur YouTube, Vine, Snapchat, Instagram et d’autres plateformes de vidéo en ligne – et examinerons les différentes façons dont elles travaillent avec les marques et les éditeurs.
PewDiePie est peut-être le plus grand joueur sur YouTube, mais Jordan Maron n’est pas en reste. Maron, connu par ses fans sous le nom de « CaptainSparklez » (nous y reviendrons), compte 9 millions d’abonnés sur deux chaînes sur la plate-forme vidéo. Il publie également du contenu sur la plate-forme de jeux en direct d’Amazon, Twitch, qui compte plus de 1,1 million d’abonnés.
Joueur passionné, Maron met en ligne des vidéos de gameplay, en particulier du jeu de construction populaire « Minecraft ». Il produit également des animations, des clips musicaux parodiques et d’autres types de contenus vidéo mêlant jeu et comédie, et est affilié à Maker Studios.
Maintenant, Maron veut utiliser la base de fans qu’il a cultivée pour créer sa propre société de jeux. Il s’est associé au co-fondateur d’Activision et légende du jeu Howard Marks pour lancer XReal, qui lève des capitaux en finançant des investissements de fans et d’aspirants investisseurs sur StartEngine, une plateforme de financement participatif où Marks est président exécutif et associé directeur.
La décision de Maron de créer sa propre entreprise est représentative de ce que font de nombreuses stars de la vidéo en ligne dans l’espoir de diversifier leurs activités au-delà du label « YouTube star ». Il a également travaillé avec des marques, que nous couvrons toutes dans l’interview suivante, qui a été légèrement modifiée pour plus de clarté :
Sur le pseudo :
« C’était un défi d’un autre de mes amis YouTuber. Le nom de ma chaîne précédente n’était pas très convivial pour les autres formes de médias qui n’aiment pas les jurons. Quand j’ai commencé sur YouTube, je n’y pensais pas du tout. Au moment où j’ai réalisé que ce n’était pas le meilleur nom à utiliser, je n’avais pas un public substantiel – 10 000 vues par vidéo – mais bon, ce serait peut-être une bonne idée de le changer avant qu’il ne grossisse. Alors mon ami m’a mis au défi de le changer en « CaptainSparklez », et je me suis dit, peu importe, ça ne va probablement nulle part, et maintenant c’est comme ça que tout le monde m’appelle.
Au lancement de XReal :
« L’idée était que si je joue à des jeux et que je télécharge des images sur ma chaîne YouTube, la prochaine étape logique serait d’essayer de créer l’un de ces jeux, donc je joue à mon propre jeu. De toute évidence, tous ceux qui regardent ma chaîne jouent également à des jeux vidéo – ce serait un peu étrange s’ils ne le faisaient pas. Donc, si je peux créer un bon jeu, j’espère qu’ils seront intéressés.
Ses fans l’étaient. Le premier jeu de XReal, « Fortress Fury », a été téléchargé plus de 2 millions de fois sur iOS et Android depuis son lancement en mai.
Sur la voie du « crowd-equity » :
«Je pense que cela présente une opportunité intéressante pour les personnes qui jouent à des jeux et les personnes qui souhaitent s’impliquer davantage dans l’espace de jeu – elles ont maintenant la possibilité de posséder une partie de l’une de ces sociétés. En travaillant avec StartEngine, j’ai également la possibilité d’atteindre des investisseurs plus importants qui ne cherchent pas nécessairement à investir dans des entreprises sur Kickstarter. »
Depuis le lancement de la campagne de XReal sur StartEngine le 19 juin, la société a collecté 1,9 million de dollars en « réservations », qui sont des indications d’intérêt non contraignantes. L’objectif de la société est de 2 millions de dollars et commencera à collecter une fois que son dépôt aura été approuvé par la SEC.
Sur son approche du travail avec les marques :
Maron privilégie les intégrations, ce qui est plus facile lorsqu’il travaille avec des sociétés de jeux vidéo et joue à l’un de leurs titres. Bien que parfois une opportunité intéressante se présentera qu’il ne peut tout simplement pas laisser passer – comme son récent partenariat avec Pizza Hut, dans lequel il a créé une pizza garni de pepperoni, de bacon, de salami et de tomates qui est vendu dans les magasins à travers le pays.
« J’ai préparé une pizza avec les garnitures de mon choix, puis ils l’ont hébergée sur leurs sites. C’était la CaptainSparkles Pizza. Si je l’ai fait, c’est en partie parce qu’il semble absurde qu’un YouTuber ait une pizza. C’était quelque chose de stupide dont je savais que les gens allaient rire et apprécier. Des milliers de personnes ont envoyé des tweets sur la pizza après l’avoir commandée.
Sur les enjeux du travail avec les marques :
« Je reste à l’écart de : ‘Hey, pouvez-vous enregistrer une vidéo dans laquelle vous êtes assis devant une caméra et vous parlez de cette marque ici ?’ Cela n’ajoute rien et ne correspond pas à mon style de contenu habituel. »
« Cela s’améliore à mesure que travailler avec des YouTubers devient plus courant. La plupart des marques et des agences de publicité comprennent que les créateurs doivent pouvoir réserver leur liberté de création ; il y a quelques années, ce n’était pas comme ça.
Sur ses plateformes vidéo de prédilection :
« YouTube, parce que c’est là que se trouve le public. Pour le contenu en direct, j’utilise Twitch. YouTube fait également une poussée en direct, donc je vais vérifier le produit pour voir ce qu’il a à offrir. De toute évidence, je ne pense pas que quiconque remette en question le fait que YouTube est le foyer de la vidéo en ligne. Vous avez Facebook disant qu’ils font plus de vues que YouTube, sauf que leur métrique pour les vues est différente. Et sans moyen de monétiser le contenu sur Facebook, ce n’est pas quelque chose que vous pouvez faire pour subvenir à vos besoins.