Ben Mazue

La vie après Facebook : comment Brit + Co est devenu rentable après avoir vu le trafic sur Facebook chuter

Partager l'article

Au dernier trimestre 2019, l’éditeur lifestyle Brit + Co était rentable et son fondateur, Brit Morin, s’attend à ce qu’il en soit de même cette année. Morin veut se réaffirmer comme une source incontournable de contenu « comment faire » axé sur les femmes en orientant sa stratégie éditoriale autour d’un nouveau podcast éducatif.

Il essaiera d’y arriver en mettant l’accent sur le trafic de recherche, des sources diversifiées de revenus publicitaires et une équipe considérablement plus petite.

À son apogée, Brit + Co comptait plus de 100 employés, dont une équipe vidéo pouvant compter jusqu’à 20 personnes.

Morin a commencé à réduire son personnel à la suite de ce qu’elle a appelé un changement stratégique, motivé par les changements d’algorithme des plateformes, en 2017. Brit + Co a licencié une douzaine de personnes en 2018, en a laissé plusieurs autres partir par attrition, puis a licencié la plupart de son personnel restant. au printemps 2019. Morin a déclaré qu’aujourd’hui, une trentaine de personnes travaillent sur le site, mais il n’a pas précisé combien d’employés à temps plein.

Après avoir réduit et restructuré le personnel restant, le référencement est devenu l’objectif, car le contenu permanent du site, qui vise à résoudre les requêtes de recherche « comment faire », était déjà adapté à la recherche.

« Les requêtes de recherche « comment faire » ont toujours été les plus populaires sur Google », a déclaré Morin, ajoutant que cette connaissance a influencé sa stratégie éditoriale lorsqu’elle a créé son site.

Au premier trimestre de 2017, les références Facebook représentaient 40 % de tout le trafic vers le site, selon les analyses Google de la société. Désormais, Facebook et Pinterest représentent ensemble environ 15% à 20% du trafic du site selon le mois, tandis que les références Google sont passées de 22% à environ 75% sur la même période. De 2018 à 2019, le nombre moyen de visiteurs mensuels uniques de Brit.Co a diminué de 16 %, passant de 4,8 millions à 4 millions, selon Comscore.

En dehors des ventes directes, la société a associé le contenu à feuilles persistantes à la publicité programmatique, ce qui a fait passer le revenu de la société par 1 000 pages vues (RPM) de ce qui était essentiellement de zéro à 10 €, selon la présidente de Brit + Co, Jill Braff. La publicité représente toujours la majorité de ses revenus globaux – environ les deux tiers, le programmatique représentant entre un quart et un tiers de l’activité publicitaire, a-t-elle déclaré. Le reste des revenus publicitaires provient des publicités display vendues directement, des parrainages d’événements et de certains contenus de marque.

Dans une interview sur le podcast Digiday en 2018, Morin a déclaré qu’elle espérait que d’ici cette année, il y aurait une répartition 50-50 entre la publicité et les revenus des consommateurs. L’une des façons dont Morin a déclaré espérer augmenter les revenus des consommateurs est de lancer un nouveau modèle d’adhésion à un moment donné au cours de l’année, bien qu’elle ait refusé de partager un calendrier à ce sujet.

Afin de compenser la baisse de Facebook et de renforcer son classement de recherche, Brit + Co s’est également penché sur l’optimisation de Pinterest.

Les pages Pinterest de Morin et de Brit + Co attirent plus de 10 millions de visiteurs par mois, selon leurs profils Pinterest, ce qui signifie qu’ils avaient une forte audience, mais qu’ils avaient juste besoin d’optimiser les clics vers le site. Pour ce faire, Morin a déclaré que son équipe avait ajouté plus de mots-clés aux épingles et placé plus de contenu dans la copie des épingles elles-mêmes, comme placer plus de la recette dans la boîte de description. Elle a déclaré que cela a permis de meilleures performances d’engagement sur les épingles, ce qui a également donné de meilleures performances sur la recherche grâce à Google qui recherche les épingles dans les résultats de recherche.

« Contrairement à Facebook, Pinterest est ouvert à la recherche Google. Ils se renforcent mutuellement », a déclaré Braff.

Brit + Co s’efforcera d’améliorer encore plus la position de référencement du site en publiant du contenu axé sur un sujet par semaine sur toutes ses plateformes.

Ce sujet sera déterminé par son nouveau podcast, « Apprends-moi quelque chose de nouveau avec Brit Morin », où chaque épisode de 60 minutes mettra en vedette une personne au sommet de son domaine qui peut parler d’une compétence ou d’un sujet connexe. Tout le contenu numérique de ses secteurs verticaux sera lié au sujet et les activités d’apprentissage en ligne et de commerce électronique de l’entreprise mettront également en évidence les cours et les produits en ligne qui correspondent au sujet.

L’objectif sera d’adopter une approche multiplateforme pour vendre de la publicité maintenant, a déclaré Braff, en mettant l’accent sur les nouvelles plateformes que la marque lance, y compris le podcast. « Il ne s’agit pas tant d’acheter notre site Web que d’acheter des points de contact sur nos réseaux », a-t-elle déclaré.

Étant donné que Brit + Co changera de sujet d’une semaine à l’autre, il sera important pour l’équipe commerciale de l’éditeur de se concentrer sur l’hôte et les valeurs de Morin lors de la présentation aux annonceurs potentiels, a déclaré Sean King, evp chez Veritone One.

Cependant, si Brit + Co est capable de maintenir son audience et son cadre hebdomadaires, le sujet n’a pas tellement d’importance. Il s’agit davantage de la sécurité de la marque d’avoir un public fidèle et fidèle, a déclaré King.

Les derniers articles