Le PGA Tour a lancé lundi un partenariat basé sur le contenu avec l’éditeur de paris sportifs The Action Network, prenant de nouvelles mesures pour légitimer l’implication des ligues sportives professionnelles dans les paris sportifs.
Le PGA Tour a approché Action Network avec l’opportunité de ce partenariat, selon le PDG d’Action Network, Patrick Keane, qui comprendra le changement de marque de tout le contenu de golf existant et futur d’Action Network sur son site Web et son application dans la catégorie « GolfBet » présenté par le Tournée PGA. Il a déclaré qu’il y a une équipe de huit personnes chez Action Network qui se consacrera à la production de contenu couvrant des sujets tels que la stratégie de paris et l’analyse à travers l’écrit, la vidéo et le podcast à la fois éditorialement et avec la PGA. Le contenu sera également distribué sur les canaux numériques de la PGA.
Il s’agit du deuxième accord que le PGA Tour a signé afin de permettre à l’organisation de percevoir des revenus de l’industrie des paris sportifs, selon Norb Gambuzza, vice-président du développement des affaires médias chez PGA Tour.
En 2018, il a déclaré que le PGA Tour avait signé un accord de licence avec IMG Arena qui accorderait une licence à ses données ShotLink à des fins de paris sportifs. Le produit développé par IMG est à environ trois mois du lancement et l’accord est à long terme, a-t-il dit, s’étendant sur plus d’une décennie. Il n’a pas voulu divulguer les termes de l’accord, mais il a déclaré que l’organisation continuerait à percevoir des revenus au fil des ans, au lieu qu’il s’agisse d’un accord de licence unique.
Au cours des deux dernières années, les éditeurs sportifs ont de plus en plus considéré le jeu comme une source de revenus. Désormais, les ligues sportives professionnelles recherchent des partenaires d’édition pour les aider à obtenir une réduction des revenus de l’industrie des paris sportifs, car les paris sportifs ont été un domaine juridiquement contraignant pour ces organisations dans le passé.
L’année dernière, les quatre principales ligues sportives professionnelles – la NFL, la MLB, la NBA et la LNH – ont commencé à faire pression sur la législation de l’État pour allouer les frais des paris sportifs aux organisations après que la Cour suprême des États-Unis a statué que les États étaient autorisés à légaliser cette forme de jeu en mai. 2018, selon l’Associated Press. Étant donné que les ligues n’ont toujours pas obtenu légalement une part des revenus, des organisations comme le PGA Tour ont commencé à rechercher des opportunités périphériques pour tirer des revenus de l’économie des paris sportifs – comme des partenariats de contenu qui généreront des revenus publicitaires et d’affiliation.
« C’est une belle opportunité pour le Tour de participer au [sports betting] catégorie tout en permettant que cela se produise à une distance de bras d’eux », a déclaré Keane.
Gambuzza a ajouté que l’intérêt de la PGA à s’impliquer dans l’espace des paris sportifs réside davantage dans l’adoption de données officielles dans les paris sportifs légalisés. « Les consommateurs seront protégés si les données proviennent de sources officielles plutôt que de sources tierces. L’aspect commercial de cela est quelque chose que nous poursuivrons, mais ce n’est pas notre priorité », a-t-il déclaré.
Selon Keane, Action Network et le PGA Tour partageront les revenus provenant à la fois du marketing d’affiliation et de la publicité, bien qu’il ne divulgue pas la répartition entre les deux parties. Le partenariat se poursuivra tout au long de la saison 2021 du PGA Tour.
En échange de cela, Action Network aura accès aux droits d’enregistrement de la ligue à inclure dans le contenu vidéo GolfBet de l’éditeur, ainsi qu’aux données officielles du Tour, y compris ShotLink Tracking. Keane a déclaré que les données sont quelque chose de particulièrement excitant car elles aideront à éclairer les rapports, les analyses et les prévisions de son équipe.
La façon dont les revenus des affiliés fonctionnent à partir des plateformes de paris sportifs est lorsqu’une personne se rend sur un site comme Fan Duel à partir du site de l’éditeur et dépose de l’argent sur son compte pour la première fois, l’éditeur perçoit une commission de la plateforme de paris.
Selon Aaron Phelps, responsable des médias enchérissables chez Digital Fuel Marketing, spécialisé dans le genre des médias de paris sportifs, les éditeurs peuvent gagner entre 250 € et 500 € par premier dépôt.
Du côté affilié de l’entreprise du point de vue des consommateurs, le partenariat de la ligue avec le PGA Tour offre plus de légitimité à Action Network en tant que source de connaissances sur les paris, selon Phelps. Cela pourrait augmenter la probabilité que les lecteurs cliquent pour effectuer un dépôt sur les plateformes de paris sportifs, a-t-il déclaré.
Keane a déclaré que la part du lion des revenus d’Action Network provient actuellement de son activité d’abonnements, mais l’affiliation a été la partie à la croissance la plus rapide des revenus globaux de l’entreprise. La plate-forme d’affiliation a été construite sérieusement pour la première fois le mois dernier, a-t-il déclaré. Ainsi, bien que les revenus de cette plate-forme soient « modestes » en ce moment, Keane prévoit que d’ici la fin de l’année prochaine, ce sera la plus grande partie des revenus globaux d’Action Network. Il a refusé de divulguer les chiffres d’affaires d’Action Network.
« Le nom de PGA est impressionnant pour les annonceurs de premier plan », a déclaré Josh Linforth, directeur commercial de l’agence média de paris sportifs Genius Sports Media. « Mais du point de vue du consommateur, avoir le [proprietary shot data] entraînera en fin de compte un temps d’attente plus long et plus d’engagement », ce qui, selon lui, aidera à la fois les taux de CPM pour la publicité et les taux de premier dépôt pour les revenus des affiliés.