Ben Mazue

Pourquoi le créateur de TikTok, Kris Collins, adopte une approche scénarisée du contenu et ne s’appuie pas sur les tendances populaires pour gagner des abonnés

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Cet article fait partie d’une série inter-marque Digiday Media qui examine comment l’économie des créateurs a évolué au milieu de la pandémie de Covid-19. Découvrez la série complète ici.

Kris Collins travaillait comme coiffeuse au début de la pandémie en mars 2020 et, comme tant d’autres, a perdu son emploi. Mais elle a rapidement trouvé du réconfort en publiant du contenu sur TikTok qui l’a fait rire, ainsi que son public en croissance rapide.

Au 1er juillet de cette année-là, elle a atteint 1 million d’abonnés sur sa page TikTok, @KallMeKris. Une fois que ce nombre a quadruplé pour atteindre 4 millions, elle a décidé d’ajouter YouTube au mix pour essayer de diversifier son audience et offrir aux fans un contenu plus long.

« Après ce premier million, je pensais que ça allait s’arrêter [but] puis ça a continué », a déclaré Collins dans le dernier épisode du podcast Digiday. « Je pense que j’étais dans un état constant de déni jusqu’à ce que j’aie dépassé les 10 millions [followers] sur TikTok.

Maintenant, Collins compte plus de 43 millions d’abonnés sur TikTok, 5,7 millions d’abonnés sur YouTube et près de 2 millions d’abonnés sur Instagram. Collins a construit sa suite sans se qualifier (en tant que Canadienne) pour le fonds des créateurs de TikTok, ce qui a rendu d’autant plus urgent d’avoir des accords de marque directs sur les trois plateformes. Ces accords sont devenus la principale source de revenus de Collins bien qu’elle n’ait pas dit combien elle gagne grâce aux accords de marque, elle explique pourquoi elle adopte une approche calculée pour les marques avec lesquelles elle travaille et le nombre de publications sponsorisées par semaine.

Pour le deuxième épisode d’une série limitée couvrant les créateurs, Collins a expliqué comment TikTok l’a aidée à devenir rapidement célèbre, comment elle a pu équilibrer stratégiquement les accords de marque avec du contenu original et pourquoi sauter sur les tendances TikTok n’est pas le seul moyen de construire un spectateurs.

Vous trouverez ci-dessous les points saillants de la conversation, légèrement modifiés et condensés pour plus de lisibilité.

Créer une stratégie TikTok intentionnelle

J’écris toujours des scripts, au moins des scripts approximatifs, pour TikTok en particulier, simplement parce que je fais plus de formats de croquis là-bas, que ce soit comme des croquis d’une à deux ou trois minutes. Mais généralement, j’aurai un peu d’horaire [and] Je vais essayer d’espacer car j’ai environ 30 à 35 personnages et j’ai différentes intrigues en cours. L’un de mes personnages est Riley, donc si je fais un Riley Tiktok, alors le prochain ne sera pas Riley, ce sera sur un personnage différent. Et puis je ferai Riley dans une semaine ou deux.

Et puis l’écriture du scénario, c’est beaucoup de brainstorming. Je ne peux même pas vous dire combien de mémos vocaux et de Post-it j’ai partout d’idées aléatoires que j’ai. J’ai un post-it sur lequel est écrit « chaussette » quelque part dans ma chambre, et je ne sais même pas ce que cela signifie. Mais je vais simplement baser le script sur une ligne de frappe ou une blague, et je l’écrirai à partir de cela. Mais oui, c’est beaucoup de s’asseoir et de regarder un mur parce que vous ne pouvez même pas regarder la télévision ou écouter quoi que ce soit pendant que vous essayez d’y penser.

Crowdsourcing des idées à partir des commentaires

j’étais coiffeur avant [TikTok] alors j’ai eu toutes sortes de gens qui franchissaient la porte. Cela m’a certainement donné des idées de personnages. Mais les gens qui commentent, je passe en revue mes commentaires tous les jours pour voir ce que les gens aiment, ce que les gens n’aiment pas, ce que les gens demandent et comment je peux représenter les gens. Je dirais que probablement la moitié de mes personnages au moins viennent de mon public où quelqu’un suggère: « Oh mon dieu, tu as totalement besoin d’un personnage de frère », et je me dis: « OK, je vais créer ce personnage. » Mon public m’a absolument aidé à arriver là où j’en suis avec le développement de mon personnage.

Un TikToker qui n’utilise pas TikTok

Je ne fais pas trop souvent les tendances – je me concentre généralement sur un contenu complètement original – mais s’il y a une tendance dans laquelle je pense pouvoir m’intégrer ou s’il y a un créateur que je veux mettre en avant et duo, alors c’est bon pour moi. Tant que je peux y ajouter une touche originale, je le ferai. Mais honnêtement, et les gens pourraient me critiquer pour avoir dit cela, mais je ne regarde pas TikTok aussi souvent parce que c’est mon travail et parce que j’y suis à fond tout le temps. La seule fois où je défile, c’est si je n’ai littéralement rien d’autre à faire ou si c’est aux petites heures de la nuit ou simplement en lisant mes commentaires ou si des gens m’envoient des trucs. Dieu merci pour mes amis parce qu’ils vont [share with me what’s] tendance en ce moment. Mais vous êtes coincé dans ce trou et je sais que le trou TikTok n’est pas sain.

Certaines marques choisissent encore YouTube plutôt que TikTok

Je reçois beaucoup d’offres de marque où ils veulent un TikTok, puis ils veulent un court métrage YouTube ou ils veulent une intégration YouTube de 60 secondes, puis ils veulent aussi des cadres à trois étages et une publication Instagram pour tout obtenir. Mais certaines marques veulent juste une intégration YouTube de 60 secondes et elles continueront à revenir pour cette intégration YouTube simplement parce que c’est ce à quoi elles sont habituées.

Beaucoup de marques n’ont pas expérimenté TikTok ou même Instagram. Je trouve que beaucoup de marques sont plus attirées par YouTube. Mais j’aime le plus faire des publicités pour TikTok parce que je demande généralement une liberté de création totale avec TikTok et j’en fais essentiellement l’un de mes sketchs. YouTube est un peu plus difficile parce que je ne joue pas vraiment avec mes personnages là-bas, donc il doit en quelque sorte être connecté à la vidéo à certains égards.

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