Le 13 mars 2026, KPMG France a dévoilé sa nouvelle division, KPMG Strategy, qui marque une étape importante dans son développement dans le domaine du conseil en stratégie et des transactions. Cette initiative représente un tournant stratégique pour le cabinet, permettant de regrouper sous une même enseigne l’expertise en stratégie et en transactions opérationnelles. L’annonce a suscité un vif intérêt, tant en raison de la position de KPMG sur le marché que des dynamiques concurrentielles existantes. Dans cet article, nous explorerons en profondeur les caractéristiques, les ambitions et les défis liés à KPMG Strategy.
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Le parcours vers la création de KPMG Strategy
KPMG Strategy ne s’improvise pas. Son origine remonte à 2019 avec le lancement du Global Strategy Group (GSG), une initiative visant à établir une présence dans le secteur du conseil en stratégie. À une époque où ses concurrents comme EY-Parthenon et Strategy& avaient déjà fait des avancées significatives, KPMG a opté pour un développement interne. Bien que cela ait permis de construire une expertise, cela a également limité la rapidité d’adoption d’un modèle intégré, ce qui distingue les autres acteurs de la place.
En 2023, un premier pas a été franchi avec la fusion des équipes GSG et Deal Advisory, résultant en une private equity business unit nommée Deal Strategy. Cette approche visait à pallier les faiblesses structurelles et à offrir une continuité dans l’accompagnement des clients, de la stratégie à l’exécution, lorsque ceux-ci sont confrontés à des décisions importantes telles que les fusions ou acquisitions. Grâce à cette unité, KPMG a pu anticiper et s’adapter aux besoins croissants de synergie opérationnelle et de soutien stratégique pour les dirigeants.
Ainsi, KPMG Strategy est née comme la consolidation et l’expansion de ces efforts antérieurs, doublement renforcée par une équipe solide de 150 experts. Le cabinet souhaite désormais devenir un acteur incontournable sur le marché, un marché dominé par des figures telles qu’EY-Parthenon, qui ont grande avance en termes de reconnaissance et de preuves de valeur.
Une offre fusionnée : stratégie et transactions
Au cœur de KPMG Strategy se trouve la volonté d’intégrer deux dimensions souvent perçues comme distinctes : le conseil en stratégie et l’accompagnement des transactions opérationnelles. Ce modèle unifié répond à une demande réelle des entreprises, qui cherchent à naviguer de manière cohérente et efficace dans des environnements en constante évolution.
Les offres de KPMG Strategy se répartissent ainsi en plusieurs axes :
- Stratégie de croissance : La définition des orientations stratégiques en fonction des objectifs de marché des clients.
- Positionnement de marché : Analyse fine du positionnement concurrentiel et des forces en présence.
- Due diligences : Évaluations stratégiques et commerciales pour mesurer la valeur des projets de fusion et d’acquisition.
- Post-Merger Integration (PMI) : Soutien aux entreprises dans la phase critique qui suit une acquisition pour assurer une intégration réussie.
- Carve-outs : Expertise dans la séparation d’activités pour maximiser la valeur lors de cessions.
En offrant cette gamme de services, KPMG Strategy se positionne pour attirer des dirigeants d’entreprises, des ETI et des fonds d’investissement lors des phases cruciaux de croissance ou de restructuration.
Leadership et gouvernance : les figures clés de KPMG Strategy
KPMG Strategy bénéficie d’une gouvernance à deux têtes marquée par Inès Omri et Damien Allo, deux professionnels aux compétences complémentaires qui incarnent l’essence même de l’entité. Inès Omri, en tant qu’Associée responsable, a une réputation bien établie dans le domaine des opérations de transactions. Son expertise dans le domaine des PMI et des carve-outs contribue à ancrer KPMG Strategy dans une solide compréhension des enjeux pratiques et opérationnels auxquels sont confrontés les clients.
À ses côtés, Damien Allo, membre du Directoire, apporte une vision plus holistique orientée vers l’innovation et la technologie, notamment en matière d’intelligence artificielle. Ce dernier devient d’autant plus influent alors que le secteur du conseil évolue, intégrant des outils technologiques pour mieux accompagner la transformation des entreprises. L’association des forces d’Inès et Damien est un élément clé pour répondre aux attentes des clients en offrant des solutions concrètes et stratégiques adaptées à leurs besoins.
L’importance de l’innovation dans le modèle de KPMG Strategy
L’innovation est au cœur de KPMG Strategy, non seulement à travers l’intégration des nouvelles technologies, mais également dans l’approche à adopter pour adresser les besoins et attentes du marché. Une étude récente a mis en évidence une adoption croissante de l’intelligence artificielle dans les pratiques de fusion et d’acquisition (M&A) – fin 2025, un professionnel sur trois utilisait déjà l’IA générative.
Pour KPMG, cela ne se limite pas à un ajout d’outils technologiques ; l’IA devient une composante stratégique de la valeur ajoutée que propose le cabinet. Grâce à des algorithmes et des outils d’analyse, KPMG Strategy peut identifier plus rapidement des synergies, évaluer la valeur des actifs et coacher les entreprises dans leur transformation opérationnelle après un accord. Par exemple, l’IA est utilisée pour réduire les délais de rédaction de documents cruciaux, permettant ainsi de mieux servir les clients et de répondre à une dynamique de marché de plus en plus rapide.
KPMG Strategy face à la concurrence : un défi à relever
Face à la concurrence engagée de cabinets tels qu’EY-Parthenon et Strategy&, KPMG doit construire son image de marque autour de KPMG Strategy tout en attestant de sa qualité de service. Même si KPMG jouit d’un réseau international solide et d’une couverture sectorielle variée, la réputation de chaque équipe et la réussite de leurs livrables sont primordiales dans ce domaine compétitif. La difficulté pour KPMG réside ici dans la nécessité d’attractivité des talents et des profils seniors, exigés par le marché.
Le cabinet doit réussir à se différencier non seulement par son offre, mais aussi par sa culture d’entreprise et sa capacité d’adaptation. La mobilité autour des talents, leur fidélisation et l’environnement de travail sont autant d’aspects à soigner pour rivaliser avec les meilleurs du secteur. De plus, des départs récents de talents clés à KPMG pourraient poser un sérieux défi en termes de continuité et d’intégration des offres, élément d’autant plus crucial dans un monde où la visibilité et la reconnaissance sont souvent liées à la réputation des équipes de conseil.
Définir un positionnement stratégique
Pour atteindre cet objectif, KPMG Strategy doit développer une identité distincte qui transcende le simple nom de KPMG. Ce positionnement devra se nourrir des forces du cabinet tout en mettant en avant la valeur ajoutée claire apportée par les équipes. Les atouts, comme l’expérience en transactions et conseil en stratégie, doivent être communiqués de manière explicite et attractive pour les entreprises cherchant des partenaires stratégiques.
Les entreprises devraient comprendre que KPMG Strategy est davantage qu’un nom sous une franche offensive stratégique. Cela doit passer par des succès tangibles, des études de cas bien documentées, atteignant donc la théorie à la pratique dans des situations réelles.
Qu’est-ce que le lancement de KPMG Strategy révèle sur l’évolution du secteur du conseil ?
Le lancement de KPMG Strategy est une illustration des transformations en cours dans le secteur du conseil, où la convergence entre stratégie et exécution est devenue incontournable. Cette tendance est motivée par les exigences des clients qui demandent un accompagnement de la prise de décision à la mise en œuvre. Les grands groupes et les fonds d’investissement cherchent des partenaires capables de les soutenir tout au long des processus de transformation, sans ruptures ni pertes d’information.
La nécessité d’une telle offre intégrée reflète également une réalité plus large du marché des consultants; le choix de KPMG de s’engager dans cette dynamique n’est pas simplement un fait isolé, mais plutôt un signal fort sur l’avenir des interactions entre les cabinets et leurs clients. En ce sens, KPMG Strategy pourrait bien définir de nouvelles normes dans le paysage du conseil, stimulant des changements non seulement au sein du cabinet mais également étendant son influence à l’ensemble des pratiques et méthodologies de l’industrie.
| Caractéristiques | KPMG Strategy | EY-Parthenon | Strategy& (PwC) |
|---|---|---|---|
| Nombre d’experts | 150 | 300+ | 250+ |
| Domaine d’expertise | Stratégie et Transactions | Stratégie | Stratégie et Consulting |
| Présence internationale | 138 pays | 180 pays | 157 pays |
| Culture d’entreprise | Innovation et Exécution | Audace Stratégique | Approche Traditionnelle |